最近一段时间,会时不时的翻看美国人-贝弗利.凯与沙伦.乔丹.埃文斯著的《26个策略留住核心员工》，常常思考，做为领导者为什么要如此深爱他的员工。

下面是他们的26个策略：
1、是什么让你留下来？——你了解他们的需求吗？
2、机会就在你的面前——谁负责挽留人才？only you
3、他们的职业前景在哪里？——你是在帮他们创建未来还是在横加阻拦？
4、小心你的个人偏见——他们知道你对他们的尊重吗？
5、让工作充满激情——你的员工需要离开公司才能得到发展、赢得机会吗？
6、每个人既工作着，也生活着——避免让员工在工作和家庭生活这个两难问题中进行选择。
7、工作中的选择让人兴奋——除了晋升以外还有五种职业道路。
8、让合适的职位有合适的人选——牵头引线从头开始。
9、信息交流是公司的纽带——独享还是与人共享？
10、如果老板是员工的“梦魇”——你是这样的人吗？
11、独特的“快乐红包”——乐趣后面是效率。
12、联络是现代团队的工作哲学——如果你创建联系，员工就会留下来。
13、打破“玻璃屋顶”——他们以你为榜样吗？
14、充分利用数据——计算人才流失的代价。
15、让机会浮出水面——在内部寻找还是到外面寻找？
16、当激情融入工作——帮助员工找到他们自己喜爱的工作，不用离开目前的公司。
17、重新考虑游戏规则——你要保留什么：规章制度还是优秀的人才？
18、肯定比金钱更重要——哪样更重要：褒奖还是薪酬？
19、自由创造发展空间——你的员工深受束缚吗？
20、诚实是最好的礼物——实话实说伤人心，真的是这样吗？
21、更深层次的倾听——置之不理，错失良机，他们挂印而去。
22、定义和调整价值观——什么最重要？
23、改善健康的一天——他们生病或劳累吗？
24、区别对待不同年代的员工——他们各有千秋，你能留住他们吗？
25、放下权威，适当授权——放弃权力，挽留人才。
26、你就是公司——测试你挽留人才的能力指数。

我为什么要如此爱你，关心你的所有喜怒哀乐，因为我想让你留下来！因为

如何成为谈判高手？我自已先总结一下,以后再去找答案吧！
第一:了解自已,想得到什么,自已最后的底线,超过这个底线,要学会放弃.

第二:了解对手想得到什么,对手的底线,超过这个底线,他会完全退出.

第三:对手的背景(包括家庭背景、教育背景、职业背景、朋友圈、社会关系、喜好），这决定我们以什么样的方式来谈判，更能拉近他与我们的距离，人以群分，物以类聚，我们要做得就是能够掌握对手更多的想法，从而从容应对，达到自已的目标。

第四：了解我们的商品，它的材料、结构组成，它的成本，它的社会平均价值，还有哪些潜在的供应商，还在哪些潜在的客户，它的优点，它的缺点，它最终能帮客户解决什么样的问题。它的替代品，替代品的社会价值。

第五：我们的谈判方案，第一步，在何时，何地，哪几个人组成谈判小组来与对手谈判，我们所有的资料是否准备妥当。小组成员中，有哪几个人是主要谈判人员，其它人员提供什么样的技术支持，角色是什么？

第六：我们的应急方案，必须两套以上，如果对手中途退出，应以什么方案出击，如果碰到胶着状态，我们以什么方式摆脱，如果对手开出的价格，离我们的底线就差一点距离，我们用什么方法达到我们的目标。中途被对手击中我们的软肋，我们需要得到什么样的外援支持，或者以什么方式给予回击。

第七：谈判原则，我认为很重要的一点，就是不急不躁，决不让对手看清我们的底线，决不暴露自已最终的目标。控制谈判节奏，什么时候一拍即和、什么时候可以放缓，什么时候可以一带而过，什么时候，可以握手言和。不抛弃，不放弃，我觉得用在谈判中非常合适，要做好打持久战的准备，要知道，你的五天、六天、一个星期、一个月的时间，就有可能帮助一千个工人的大厂，节约一年的利润！而且是纯利润！也要做好打快速战的准备，要知道当机立断，否则你的其它竞争对手正乘虚而入。一切要看你的实际情况了。谈判无小事！

剩下的三十六计，什么声东击西、什么围魏救赵、什么美人计、什么空城计就是谈判技巧了，除了不停的运用，也真得没什么办法让你快速成为个中高手的了。

林伟贤先生花了十几万台币在美国学习谈判，我说的这些，不知离美国的谈判高手的见解还相差多远？也不知其它朋友还有什么样的见解，