如何成为谈判高手？我自已先总结一下,以后再去找答案吧！

第一:了解自已,想得到什么,自已最后的底线,超过这个底线,要学会放弃.

 

第二:了解对手想得到什么,对手的底线,超过这个底线,他会完全退出.

 

第三:对手的背景(包括家庭背景、教育背景、职业背景、朋友圈、社会关系、喜好），这决定我们以什么样的方式来谈判，更能拉近他与我们的距离，人以群分，物以类聚，我们要做得就是能够掌握对手更多的想法，从而从容应对，达到自已的目标。

 

第四：了解我们的商品，它的材料、结构组成，它的成本，它的社会平均价值，还有哪些潜在的供应商，还在哪些潜在的客户，它的优点，它的缺点，它最终能帮客户解决什么样的问题。它的替代品，替代品的社会价值。

 

第五：我们的谈判方案，第一步，在何时，何地，哪几个人组成谈判小组来与对手谈判，我们所有的资料是否准备妥当。小组成员中，有哪几个人是主要谈判人员，其它人员提供什么样的技术支持，角色是什么？

 

第六：我们的应急方案，必须两套以上，如果对手中途退出，应以什么方案出击，如果碰到胶着状态，我们以什么方式摆脱，如果对手开出的价格，离我们的底线就差一点距离，我们用什么方法达到我们的目标。中途被对手击中我们的软肋，我们需要得到什么样的外援支持，或者以什么方式给予回击。

 

第七：谈判原则，我认为很重要的一点，就是不急不躁，决不让对手看清我们的底线，决不暴露自已最终的目标。控制谈判节奏，什么时候一拍即和、什么时候可以放缓，什么时候可以一带而过，什么时候，可以握手言和。不抛弃，不放弃，我觉得用在谈判中非常合适，要做好打持久战的准备，要知道，你的五天、六天、一个星期、一个月的时间，就有可能帮助一千个工人的大厂，节约一年的利润！而且是纯利润！也要做好打快速战的准备，要知道当机立断，否则你的其它竞争对手正乘虚而入。一切要看你的实际情况了。谈判无小事！

 

剩下的三十六计，什么声东击西、什么围魏救赵、什么美人计、什么空城计就是谈判技巧了，除了不停的运用，也真得没什么办法让你快速成为个中高手的了。

 

林伟贤先生花了十几万台币在美国学习谈判，我说的这些，不知离美国的谈判高手的见解还相差多远？也不知其它朋友还有什么样的见解，供大家借鉴的？